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二八原则”的另类解释

意大利著名的经济学家Pareto曾经提出过一个经典的“二八原则”,意思是说20%的客户会为企业带来80%的业务或者盈利。也就是说,当企业对自身客户群中20%的主要客户的需求有一个准确把握的话,就能够保证80%的利润。现在,这套大家已经耳熟能够详的原则已经成为经营理论中的万金油,并可以被演化成任何的版本,甚至两个不搭界的概念也能“二八”起来。

随着软件产业化进程的加深和市场规模的扩大,在中小企业市场,软件行业“二八原则”概念正日渐风行。继硬件厂商之后,中小企业再次成为众多的软件厂商们惦记的对象。近日,接触多个软件厂商,发现有两大特点:一是所有人似乎都在挖掘和准备挖掘中小企业应用这个市场;二是由于目前国内中小企业的信息化应用水平不高和资金规模不大,决定了软件厂商们在提供产品的时候,格外讲究“二八原则”,即强调用大型软件20%的费用,帮中小企业解决80%的问题。

众所周知,将“二八原则”奉为圭臬的多是成熟行业,在这样的行业中人们通常认定“20%最有价值的用户在创造80%的价值”。但是,这样的经典原则演化成软件市场版本的时候,则从客户数量与客户价值的比例关系,类比转变成了产品费用与产品质量的关系。

当然,既然“二八原则”在成熟的行业才能被人们所认同和接受,那么对“二八原则”软件厂商们也不只是单纯的深入发展,在对理论的“司法解释”进行创新的同时,软件厂商们也继承了“行业成熟”的说法。

但是,这恰好与目前中国软件行业的环境形成了巨大的反差。中国的软件市场无论如何是不能被称为成熟的,而中小企业市场又是其中最青涩的萌芽。为了给“二八原则”提供理论基础,厂商们不惜给市场环境下了一个“大跃进”式的定义。

而实际上,在许多行业尽管“二八原则”的指导意义没有变化,但是具体的比例已经发生了较大改变——有可能发生的情况是,20%的客户带来了120%的利润,而剩余80%客户则带来了亏损。

归根到底,“二八原则”概念的流行,是因为这是中小企业软件市场目前最好的资源组合的方式,用相对少的投资,解决相对多的问题——其实还是性价比!

来源:中国计算机报,作者:周显彬

来源:月光博客


Public @ 2011-08-29 16:14:27

Google网站优化设计指南

1、详细了解浏览器及用户群 设计一个满足用户访问和需求的网站,首先要深入了解浏览器和用户的行为特征,做到内容易懂易读,考虑运营商的流量和速度,以及用户的偏好。 2、易读的文本, 清晰的排版 文本是网页的核心,应注重文字的选择、连贯性和逻辑性。为了使内容易于阅读,应该选择字体、段落、文章排版等,以及明确、简洁的模式进行作用和组织。 3、快速的页面载入速度 速度是所有网站设计者必不可少的

Public @ 2023-02-25 02:00:47

复制网页检测

复制网页检测是指通过特定的检测软件或工具来确保网页内容不被非法复制。此类检测工具可以识别出大量非法复制的文本、图片与链接,并提供相应的技术手段去限制非法复制的发生。常见的复制网页检测工具包括 DMCA、CopyScape、iCopyright 等,它们可以扫描网站上的所有页面,检测出被复制的内容并汇报给网站管理员处理。通过复制网页检测工具的使用,可以在一定程度上维护网站作者的版权。

Public @ 2023-05-31 11:50:15

何谓“二八原理”

“二八原理”又称“帕累托法则”或“巴勒斯定律”,指的是一个普遍的经济现象:一个领域(或行业)内,20%的人(或企业、产品等)掌握了80%的资源,而另外80%的人只能分享剩余的20%资源。这个原理主要是强调在任何一个领域或市场,都存在着强者愈强、弱者愈弱的现实,即资源分配的极度不均衡。

Public @ 2023-06-04 11:00:10

二八原则”的另类解释

意大利著名的经济学家Pareto曾经提出过一个经典的“二八原则”,意思是说20%的客户会为企业带来80%的业务或者盈利。也就是说,当企业对自身客户群中20%的主要客户的需求有一个准确把握的话,就能够保证80%的利润。现在,这套大家已经耳熟能够详的原则已经成为经营理论中的万金油,并可以被演化成任何的版本,甚至两个不搭界的概念也能“二八”起来。随着软件产业化进程的加深和市场规模的扩大,在中小企业市场,

Public @ 2011-08-29 16:14:27

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