Categories


Tags


8种玩法+11个案例教你玩转微信群营销

玩透微信群,至少两年内不会缺人缺钱。

为什么?

从结果来看,因为微信群能打通初购—裂变—复购的小闭环,能从引流款入手,一直卖到利润款毫无阻碍。

从人来看,因为人性懒,会不自觉地以多数人的意见为准则,改变自己的观点和行为,以和多数人保持一致。从市场来看,100人看到、10人关注、1人购买的漏斗模型不再吃香,社交电商的强势崛起也验证了这个观点。

所以我从8种玩法和11个案例的角度教你打通微信群营销的小闭环——初购、裂变、复购。

初购

1、低价引流款

因为多数用户购买力差,购买意愿也不高,所以提供让用户占便宜的低价产品。只有用户占到第一次便宜,才能让他们继续关注着你并产生购买和拉人行为。(比如拼多多)

线下玩法:

如果你有一家线下店铺,可以送低成本,高价值,又有娱乐性质的礼品。比如这个价值20元的小球,成本也就2元左右。上阿里巴巴,还可以OEM贴牌,每次顾客玩球时候,还能想起你(视网膜效应)。送出1000份成本也就2000元。既可以导流到店铺,还能加微信。

8种玩法+11个案例教你玩转微信群营销 抖音 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第1张

线上玩法:

电商端

如果你有淘宝天猫店铺,包裹是转化最高的粉丝来源。所以直接发红包卡。卡上注明加个人微信收红包,第一次是真发红包,然后就是在每使用周期主动发优惠券就行了。

微信端

微信端有这么两类玩法。

a、虚拟类

送资料课程的好处是既没有成本还能告诉别人你有料。可是免费送出去的资料总让人觉得一文不值呢?

所以可以用互站仿淘宝页面,用0.01元的价格挂上资料课程,然后刷个几千单,再调整到199、299元的价格。既显得资料价值高,还能突出需求大。

b、实物类

送诊断品最好,因为容易打开信任,完成初购。比如做淘客送PH试纸(阿里巴巴进),用PH试纸测水质,若酸性就可以推净水器,一单赚112元。

对用户可以说:官方在做活动,免费赠送试纸,测试xx超标,就送优惠券。在用户角度看,还显得你有情有义!

8种玩法+11个案例教你玩转微信群营销 抖音 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第2张

2、抢拍

每周对外公布抢购的产品,然后群发在各个群里说加客服微信可以参与抢拍。放出N件超低价产品,定点开秒。然后把顾客拉微信群,让他们继续拉人进群,说群里满多少人开秒……等到群加满了,每天红包炸群推新品,并在群里继续组织每周抢购。

3、课程

这是最好的时代,也是焦虑的时代。你因为焦虑而产生的需求,总会有人会想方设法地填补利用。比如免费开一堂《3天玩转新媒体实操班》的课,内容只要满足深浅结合,就会有人想着付费学习更深的内容。但这个不太好落地,因为不是所有人都能讲课。

8种玩法+11个案例教你玩转微信群营销 抖音 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第3张

4、测评

我之前给一个做紫薯干的农家微商一个测评玩法。因为对于食物,大众的评价比权威专家更容易引导购买决策。

先告诉顾客第一批紫薯干便宜卖只是为了口碑,目的为了向顾客收集测评图文和视频。

再告诉顾客,每拆一袋品尝,给出评测晒到朋友圈,就能领1元红包和2元优惠券;一包里面有3袋,等于吃紫薯干的同时,还可以领3元的红包和6元优惠券。

然后把这些图文视频发到产品社群,用从众效应带动了其他群员购买拉人或做代理。再用群发的玩法往各个减肥群、吃货群、本地群刷屏。(群发玩法可百度,也可在我社群里查看)没几天第一批存货出完,第二批也开始预售。

把这些测评素材全部收集整理,一个强有力的信任背书就有了。除此之外,把精彩的测评图文发到各个自媒体平台,把视频发到抖音来进行引流吸粉,一举两得。

裂变

直接裂变玩法还是参考我之前的文章 4天涨粉10万,人人都能学会的精准裂变引流 。

如果把裂变当做闭环的一环来看,其实会发现,裂变是一个顺其自然的过程。不信你回头翻翻初购的几个玩法,是不是都可以裂变得起来?

复购

1、直接推利润款

这个玩法比较直接,纯粹是利用了从众效应。引流款搞定之后,就在群里推利润产品(一般指单价300元以上),同时在群里安排几个托购买,烘托气氛。由于前面那么长的铺垫,又有托在炒热气氛,多半会有人忍不住下单(从众效应)。

关于这个玩法的具体实操案例我会发布在社群里。我知道一个做培训的人,只玩这套路,1年下来买车买别墅。

2、订阅玩法

有代表性的就是男人袜的包年订阅了,因为男人对于选择袜子要求是品质高,但又懒得把时间浪费在挑选袜子上,所以订阅的玩法可以省下很多的时间。快消品也适合这样的套路。利用人性懒贪+贴心服务就可以上手这套玩法。

8种玩法+11个案例教你玩转微信群营销 抖音 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第4张

3、会员&代理玩法

说一个手撕面包案例,他家的面包味道是真的好,这个是前提!

先告诉顾客邀请3人加客服,可以获得终身8折会员卡,每月多送3张5元优惠券,而且还送一个卖手撕面包赚钱的微店。(用有赞分销员工具)

8种玩法+11个案例教你玩转微信群营销 抖音 思考 自媒体 网络营销 经验心得 第5张

邀请来了3人的那些顾客,就送他们会员卡并且将对方拉进代理群里。进群先送承诺对方的低分佣微店,然后进行培训指导和打鸡血。另外凡是转发邀请海报加文案的,可获得从初级代理升中级代理的资格,提高分佣比例。

END

这些就是微信群营销的8种玩法和11个案例,全是能够落地的玩法;剩下的就是要去执行并试错,总结出自己的一套流程。如果就算执行不了,也希望多少能给你带来启发。

作者:俞木木 微信:1926599632

来源:卢松松博客


Public @ 2020-08-15 16:01:38

抖音快手短视频运营完全攻略

抖音快手短视频是目前移动互联网上流行的短视频平台,为运营者提供了一个展示品牌和产品的宣传平台。以下是针对短视频运营的一些攻略建议: 1. 制定明确的运营策略:在开始视频运营之前,需要建立一个明确的目标,这有助于确定所要选择的内容、风格、受众对象等。 2. 确定主题:确定一个主题,让你的短视频内容在人们的记忆中留下深刻印象,如顾客故事、产品演示、生产过程、社会事件等。 3. 采用创新手法: 创

Public @ 2023-04-01 17:00:44

我是如何做公众号引流的,这里分享8个靠谱的方法

: 1. 增加粉丝人群:可以把粉丝群留在原来的社群流量池,也可以利用赞赏打赏、福利抽奖等形式拉新粉丝; 2. 合作营销:可以与志同道合的其他相关公众号互相投稿、互换友链,增加自身公众号的曝光度; 3. 使用搜索引擎优化:把公众号的标题和内容设计的更吸引人,以及利用关键词优化文章排名,可以更容易让搜索引擎形成友善关系; 4. 利用微信二维码:在印刷品、广告推广、T恤或包刷等物品上印制公众号二

Public @ 2023-03-03 02:00:26

实用微信营销技巧

现在很多人都在说微营销,但大部分企业和个人都不知道怎么玩。用长篇大论的文章,写起来太累,看起来也很累,干脆整理成小技巧,这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧,都比较实用。下面一一分享给大家1. 不用分散精力做多个号。服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个,但都没有做好。如果是中等规模的企业,做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大,不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务

Public @ 2014-08-27 15:50:04

怎么让更多的人点开你的微信内容?

以下是一些让更多人点击您微信内容的方法: 1. 使用有趣的标题:使用有趣、引人入胜的标题可以吸引更多的人点开您的微信内容。 2. 分享有用的信息:在微信上分享有用的信息或知识可以吸引更多的人对您的内容感兴趣。 3. 图片和视频:在微信内容中使用吸引人的图片和视频可以增加点击率。 4. 发布定期内容:发布定期的内容可以让用户在期待您的内容,增加点击率。 5. 在微信公众号上推广:在微信公众

Public @ 2023-06-23 15:50:10

更多您感兴趣的搜索

0.527264s