Categories


Tags


先瞄准目标市场再研发产品

前几年我刚刚开始进入网站和网络营销行业时,真的花297美金从著名的Corey Rudl那里买了厚厚两大本书。不是电子书,是真的印在纸上的两大本书,从美国邮寄过来。

我学到的最大一课,至今也还深深影响我的是:要先找出目标市场,然后再考虑产品。很多企业很容易犯的错误就是,自己研发出一种产品,然后再去市场上征求意见,试销。

这种产品有可能是研发部门技术人员的灵感,也有可能是企业领导觉得某某产品应该受欢迎。但实际上是不是用户所需要的产品呢?只有到产品开发出来,拿到市场上才能检验,有的时候结果是失败的。

其实对一个小型的企业来说,或者想运行电子商务网站的个人来说,完全应该走另外一条道路,那就是先找出目标市场,再开发产品。

首先要抹去关于任何产品的偏好,不要自己假设某一个产品肯定会受到欢迎,更不要无缘无故的就爱上自己的产品。虽然是自己的心血,但别人的想法可能和你不一样。

你应该从自己的兴趣出发,去论坛里,新闻组里,博客里看跟你爱好相同的人都在讨论什么?他们有什么需要?有什么困难?有什么焦虑?哪些问题问的最多?把这些问题都记下来,然后问问自己:我能帮他们解决这些问题吗?如果能的话,是通过某种产品吗?这时候你才找到了一个最有前途的产品。

具体研发某个产品可能已经超过个人或小企业的能力。但现在的这个世界是,瞄准目标市场难,找到某种产品不难。大部分情况下,不定在某个地方有个某企业,就在生产你想要的这种产品。你要做的就是挖出这种产品,然后提供给需要这种产品的人,来解决他们的问题。

举个例子,也是Corey Rudl的例子。他是个赛车爱好者,经常看关于车的论坛,新闻组,他发现很多人都在问去哪儿买奔驰车上的那个标牌?相信国内也有不少车主也有这样的烦恼,坏孩子全世界都有,美国奔驰车主也经常发现自己的标牌某天就被人拔掉了。

想买这个标牌的人还真不少,不过真正卖车的公司都不屑于卖这小东西,所以还不好买。

所以Corey Rudl就建了一个只有一两页的网站,专门卖这个标牌。货源其实很简单,直接找奔驰美国分公司就行了。目标市场精准的另一个好处是,网站推广也简单,目标明确,还在车主们聚集的论坛发贴子就行了。

这个网站带来的利润在每个月一万美金以上。建好以后他也就不管了,就他爸爸负责查看订单,发货等等。

坏消息是Corey Rudl前不久刚刚去世了,死在他所钟爱的车上面,死于一场车祸。

来源:SEO每天一贴 Zac 昝辉


Public @ 2017-04-24 15:49:38

电子商务思考系列

前些天写网络营销十技时,提到过我打算要写一本网络营销方面的书。这几天在当当网搜了一下已经出版的网络营销书籍。虽然看不到具体内容,但从书的目录能看个大概。已经出版的书还真不少,出乎我的意料。不过大多数从目录上看并不太实用,比较适合做教程,但不适合真正的站长在网上营销使用。有的书从目录上看,还在花很多篇幅探讨网络营销的意义特点,电子商务发展的前景,甚至还有在讲怎么申请上网的。现在还需要研究这些吗?在学

Public @ 2009-03-22 15:49:45

博客营销 – 网络营销十技之七

博客营销是通过博客来推广产品或服务的一种网络营销策略。随着博客的普及,越来越多的企业和个人开始利用博客来进行推广。以下是博客营销的几个方面: 1. 内容 博客最重要的就是内容,必须懂得写好博客才能吸引更多的读者。尽量多更新博客,并保持内容的新鲜性和吸引力。此外,博客的内容应当相对深入,数量适宜,越富有条理越好。 2. 时效性 博客由于更新快、时效性强,能够及时地传播信息,因此博客营销需要时

Public @ 2023-03-30 20:50:55

提高网络营销的效率

1、充分利用社交媒体:社交媒体对于提升网络营销效率具有重要作用,只要通过有效地利用社交媒体,就可以实现网络营销的目的。可以提供有趣的内容、吸引消费者的参与,从而提升网络营销的效率。 2、利用搜索引擎推广:有效利用搜索引擎推广,可以将网站推广到前几位搜索结果,进而吸引更多的用户访问,也是提高网络营销效率的重要手段。 3、使用句柄及品牌标识:通过使用短句柄及公司品牌标识,来激发消费者记忆,进一

Public @ 2023-02-25 13:00:31

互联网的网络营销模式分析

中国营销传播网 王昌水网络营销以低成本、易控制、互动性而为营销人所狂热。随着网络媒体、移动媒体等多种新媒体的产生,产生了众多的营销理论、思想和理念,如:整合营销、深度营销、一体化营销、互动营销、事件营销等。这俘获了一群浴血拼搏的营销人,出现了大批研究新营销的实战家、理论家、企业家。网络营销也成了大家的宠儿。在这新思想、新理论百花齐放的环境中,能够成功的做好新营销企业实在是太多了,如兰蔻、欧莱雅成功

Public @ 2021-01-28 16:01:08

更多您感兴趣的搜索

0.389358s